+7 (495) 980-97-90 Доб. 678Москва и область +7 (812) 449-45-96 Доб. 895Санкт-Петербург и область 8 (800) 700-99-56 Доб. 961По всей России (бесплатно)
ГлавнаяЗемельные спорыКоммерческого директора

Коммерческого директора

Коммерческого директора

Также многие работодатели уверены, что в человеке, претендующем на эту должность, должно быть то, что называют «коммерческой жилкой». Это умение чувствовать рынок и людей, извлекать максимальную пользу из операций, находить новые нестандартные методы увеличения прибыли. Такие специалисты должны быть не только опытными продажниками и маркетологами, но и психологами, людьми, одаренными тонкой безошибочной интуицией. Заработная плата Руководящие должности хорошо оплачиваются, потому коммерческие директора — это достаточно обеспеченные люди. Уровень дохода зависит от опыта работы специалиста и масштабов компании, рода ее деятельности. В среднем молодой профессионал получает 70 —80 рублей в месяц.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Скачано: , размер: 85 KB, дата: 29 Окт. Общие положения 1.

Поздравления с днем рождения коммерческому директору

Скачано: , размер: 85 KB, дата: 29 Окт. Общие положения 1. На должность коммерческого директора назначается лицо, имеющее высшее образование — специалитет или магистратура и дополнительное профессиональное образование по программам повышения квалификации или профессиональной переподготовки в сфере прогнозирования и экспертизы цен.

Рекомендуется дополнительное профессиональное образование — программы повышения квалификации по соответствующему направлению деятельности в сфере прогнозирования и экспертизы цен не реже одного раза в два года 2. Опыт практической работы не менее двух лет в сфере прогнозирования и экспертизы цен 3.

Назначение на должность коммерческого директора, а также освобождение от нее производится приказом руководителя организации. Коммерческий директор должен знать: 4. Требования законодательства Российской Федерации и нормативных правовых актов, регулирующих прогнозирование и экспертизу цен 4.

Гражданское законодательство Российской Федерации 4. Бюджетное законодательство Российской Федерации 4. Налоговое законодательство Российской Федерации 4. Административное, административно-процессуальное законодательство Российской Федерации 4.

Основы трудового законодательства Российской Федерации 4. Экономическую теорию 4. Маркетинг и основы ценообразования 4. Принципы и методы управления информационными данными с использованием информационных интеллектуальных технологий 4.

Порядок установления ценообразующих факторов и выявления качественных характеристик, влияющих на стоимость товаров, работ, услуг 4. Методы прогнозирования 4. Экономическую и информационную безопасность 4. Порядок составления итоговых документов в сфере прогнозирования и экспертизы цен 4.

Стандарты и инструкции в области профессиональной деятельности 4. Правила пожарной безопасности 4. На время отсутствия коммерческого директора отпуск, болезнь, пр. Данное лицо приобретает соответствующие права и несет ответственность за надлежащее их исполнение.

Коммерческий директор должен соблюдать этические нормы: — соблюдать конфиденциальность информации; — не разглашать материалы рабочих исследований; — не создавать конфликтные ситуации на рабочем месте; — не совершать действий, которые дискредитируют профессию и репутацию коллег; — не допускать клевету и распространение сведений, порочащих иные организации и коллег 8.

Должностные обязанности В обязанности коммерческого директора входит: 1. Формирование ценовой политики организации: — Исследование макроэкономических и микроэкономических факторов ценовой политики организации — Исследование внутренних факторов политики ценообразования — Исследование и мониторинг ценовой политики организации — Разработка стратегии формирования цен на товары, работы, услуги — Оценка эффективности и модернизация стратегии формирования цен на товары, работы, услуги — Постановка задач специалистам более низкого уровня квалификации и контроль исполнения ими поручений в соответствии с компетенцией, предусмотренной трудовым договором должностной инструкцией — Формирование итоговых документов, регламентирующих ценовую политику и внесение изменений — Хранение и архивирование полученных данных, информации, документов 3.

Обеспечение выполнения мероприятий по формированию и прогнозированию диапазона цен на товары, работы и услуги: — Определение потребности в ресурсах, обеспечивающих деятельность подразделения — Планирование и постановка задач сотрудникам подразделения — Формирование регламентов деятельности подразделения — Разработка системы мотивации и оценки результатов деятельности специалистов подразделения — Координация и контроль выполнения работ в подразделении — Оценка эффективности деятельности подразделения — Подготовка и реализация предложений по оптимизации деятельности подразделения — Формирование итоговых документов — Хранение и архивирование полученных данных, информации, документов III.

Права Коммерческий директор имеет право: 1. Запрашивать и получать необходимую информацию, а так же материалы и документы, относящиеся к вопросам своей деятельности.

Повышать квалификацию, проходить переподготовку переквалификацию 3. Принимать участие в обсуждении вопросов, входящих в его функциональные обязанности.

Вносить предложения и замечания по вопросам улучшения деятельности на порученном участке работы. Требовать от руководства организации оказания содействия, в том числе обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.

Ответственность Коммерческий директор несет ответственность: 1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, — в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Российской Федерации.

За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности, — в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.

За причинение материального ущерба — в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации. Поделиться ссылкой:.

Коммерческий директор

Первый функционала вариант КД - это собственно управление продажами. В распределенных территориально компаниях динамичных отраслей например, зачастую КД-1 ритейла возглавляет «кусты продаж» - крупные продаж отделы, состоящие из нескольких небольших отделов, которых из каждый отвечает за продажи на определенной территории. В этом случае задача главная КД-1 - развивать продажи, увеличивать оборот и покрытия площади деятельностью компании, вплоть до обязательного торговой ее присутствия точки компании в каждом населенном Российской пункте Федерации. Выйти на мировую значимость структура такая не даст даже при самом продукте успешном из-за предела управляемости КД, но вполне позволит все охватить основные экономические районы России. По сути, КД-2 будет всю за отвечать коммерческую а не только продажную деятельность тогда, и компании в зону его ответственности войдут продвижение и разработка продукции. Таким образом, подразделения продукта нового, маркетинга, рекламы и PR тоже будут управлением под КД

Должностные обязанности коммерческого директора

Но контракт, который подписывается при принятии на работу, всегда будет срочным. Срок его «годности» по закону не больше пяти лет. Согласования, основания Приказ обязан иметь под собой «основу» — основание для принятия. Этим основанием в большинстве случаев является решение единственного учредителя. Если учредителей несколько, то необходимо будет оформить протокол их общего собрания с подписями каждого и сделать на него ссылку с приказа в качестве основания. Обязанности Коммерческий директор — это одно из ключевых лиц в организации.

Стимул к взаимодействию для выполнения общих задач Сложности с распределением Синергический эффект сотрудничество Эффект Рингельмана социальной лени Фактически при введении KPI руководителя компании и коллектива необходимо сбалансировать командные и индивидуальные параметры. Остальные топ-менеджеры предприятия должны объединиться в команду управленцев невзирая на свою специализацию и котироваться по общим показателям организации, которые для них будут командными. Начальники отделов служб получают оценку как по коллективным KPI компании, так и по личным индексам своих подразделений. Для простых работников командные характеристики работы — это КПЭ отдела, иногда — самой организации. Все остальные коэффициенты отражают индивидуальные достижения. На каждом предприятии утверждена своя взаимосвязь коллективных и персональных показателей для каждой штатной единицы. Это зависит от специфичности и обособленности выполняемых работ или, наоборот, от тесной связи с общими итогами активности других отделов и сотрудников.

Поэтому стоит сказать, что и наименование должности может звучать по-иному, например, директор по продажам или директор по маркетингу. Должностные обязанности коммерческого директора Должность коммерческого директора практически не имеет граней, поэтому круг его задач и функций может быть достаточно широким.

Подготовкой специалистов высокого уровня занимаются многие учебные заведения, проводятся соответствующие курсы и тренинги, поэтому устроиться на эту престижную работу сложно. Общие рекомендации В должностные обязанности коммерческого директора входит поиск перспективных направлений продаж, работа с поставщиками продукции и покупателями. Помочь в этом может профильное образование и практический опыт. В некоторых случаях общаться приходится с представителями иностранных компаний, поэтому знание иностранных языков будет плюсом при трудоустройстве.

KPI для коммерческого директора

Функции коммерческого директора Функции коммерческого директора заключаются в следующем: ведение переговоров с поставщиками и покупателями; составление перспективных стратегических планов; определение и расширение каналов сбыта товаров и услуг; контроль исполнения бюджета; разработка и выполнение маркетинговой политики; руководство деятельностью касательно продаж; разработка мероприятий по сокращению расходной части. Права коммерческого директора Коммерческий директор имеет ряд прав в организации: возможность выдвигать генеральному директору предложения по совершенствованию работы предприятия; принятие самостоятельных решений касательно эффективного сбыта продукции в рамках компетенции; возможность принимать участие в совещаниях, когда дело касается совершенствования производственного процесса, расширения каналов сбыта, а также вопросов маркетинговой политики. Специальные знания коммерческого директора Коммерческий директор компании должен досконально ознакомиться со следующей информацией о работе организации: организационной структурой компании; нормами закона, регулирующими деятельность предприятия; методами исследования и анализа существующих рынков, а также способами поиска новых; общей информацией о состоянии дел в отрасли, в которой работает организация; исчерпывающей информацией об ассортименте продукции и технологии ее изготовления; имеющимися, а также перспективными или резервными каналы сбыта; теоретическими аспектами маркетинга; зарубежными передовыми практиками по управлению маркетинговой и сбытовой деятельностью; правилами и порядком заключения договоров с поставщиками и покупателями; нормами обеспечения безопасности труда рабочих. Ответственность коммерческого директора Коммерческий директор несет ответственность за деятельность организации.

Коммерческий директор относится к категории руководителей. Коммерческий директор назначается на должность и освобождается от нее приказом генерального директора.

KPI руководителя: генерального, финансового и коммерческого директоров

Нет времени читать? Что написать в должностной инструкции для коммерческого директора? Какие его обязанности? А что выходит за рамки его компетенций? Ответы на эти вопросы могут отличаться от компании к компании.

Коммерческий директор: обязанности и функции. Кто такой коммерческий директор

Должностные обязанности коммерческого директора В число задач, выполняемых директором по коммерции, входят: контроль снабжения предприятия всеми необходимыми материальными ресурсами, а также деятельность по содержанию, перемещению и распространению объектов, подлежащих продаже; координирование разработки и оформления перспективных или актуальных планов материально-технического обеспечения и сбыта товаров или финансовых планов; ревизия создания нормативной документации, отслеживающей снабжение предприятия необходимыми ресурсами, разработка стандартов качества, методов размещения товаров и нормы запасов; предоставление рекомендаций и консультирование менеджеров и специалистов по финансовому планированию, сбыту и продаже товаров. Координация работы подчиненных; контроль своевременного оформления сметно-финансовой отчетности, расчетов и отчетов о реализации планов материально-технического обслуживания, распространения товаров и прочей финансовой деятельности; отслеживание прогресса организации, контроль трат; ведение переговоров от имени компании с контрагентами по хозяйственным и финансовым соглашениям, заключение хозяйственных и финансовых договоренностей, контролирование воплощения договорных обязательств; представительство компании на рекламных мероприятиях, способствующих продвижению товаров. Права Коммерческий директор наделен следующими полномочиями и правами: представительство организации во взаимодействии с госслужбами, сторонними учреждениями и организации по вопросам коммерции; распределение служебных обязанностей для подчиненных сотрудников. Ответственность В процессе выполнения своих профессиональных обязанностей коммерческий директор сталкивается с ответственностью при: неисполнении или некорректном исполнении возлагаемых на сотрудника должностных обязанностей, превышении профессиональных полномочий, нарушении трудовой дисциплины и отказе от соблюдения обязанностей, перечисленных в трудовом договоре и обозначенных в данной инструкции; порче или утрате имущества, которое было передано в пользование или под отчет, ненадлежащем расходовании рабочих часов, игнорировании правил внутреннего распорядка компании, нарушении условий конфиденциальности, несоблюдении правил техники безопасности, создании производственной антисанитарии, игнорировании правил по противопожарной безопасности; полной материальной ответственности согласно заключенному договору о полном материальной ответственности, за принятие под отчет материальных ценностей. Условия работы Коммерческий директор обязывается следовать локальным нормативным актам учреждения, которые регламентируют условия его работы. При необходимости коммерческий директор может быть отправлен в служебные командировки. Зачем нужна должностная инструкция Должностная инструкция выполняет несколько важных функций: распределяет обязанности; повышает своевременность осуществления поставленных целей; конкретизирует обязанности всего штата работников и способы их коммуникации друг с другом; препятствует развитию конфликтов из-за неравномерного распределения обязанностей; оптимизирует загрузку сотрудников; повышает индивидуальную и коллективную ответственность за результат.

Руководитель всеми направлениями деятельности компании должен обладать хорошей памятью, уметь концентрироваться на сложных проблемах. Коммерческий директор работает с большим массивом информации, имеет аналитическое мышление. Рассеянный человек не способен Ориентировочное время чтения: 4 мин.

В зависимости от направления деятельности конкретного предприятия, приведенный выше список может дополняться или сокращаться. В любом случае претенденту на данную позицию необходимо обладать определенным набором качеств. Характерные качества кандидата Обязанности и особенность занимаемого в организации места требуют от специалиста не только умения ориентироваться на результат. Способностью к принятию решений в сложной ситуации, навыком управления конфликтами, стрессоустойчивостью и лояльностью, ответственностью и честностью, креативностью и умением отстаивать собственное мнение необходимо обладать профессиональному руководителю подразделения.

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Вечерняя школа коммерческого директора, Выпуск №2
Комментарии 1
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Petrovich

    Коммерческий директор компании должен досконально ознакомиться со следующей информацией о работе организации: нормами закона, регулирующими деятельность коммерческих предприятий; организационной структурой компании; исчерпывающей информацией об ассортименте продукции и технологии ее изготовления; методами исследования и анализа существующих рынков, а также способами поиска новых; имеющимися, а также перспективными или резервными каналы сбыта; общей информацией о состоянии дел в отрасли, в которой работает организация; правилами и порядком заключения договоров с поставщиками и покупателями; теоретическими аспектами маркетинга; зарубежными передовыми практиками по управлению маркетинговой и сбытовой деятельностью; нормами обеспечения безопасности труда рабочих. Полномочия коммерческого директора Конечно же, главным лицом, которое руководит всеми процессами в организации, является генеральный директор.